Saat kopioitavan pohjan, joiden kysymysten perusteella voit laatia markkinointisuunnitelman. Tarjoan myös ihan konkreettisia vinkkejä, miten saat markkinointisi liikkeelle mahdollisimman nopeasti. Lukaise tämä artikkeli ajatuksella läpi jos haluat ensimmäiset karttamerkit matkalle kohti oman juttusi pro tason markkinointia.
Markkinointi voi olla välillä monimutkaista. Se on niin laaja kokonaisuus ja ainakin itse olen kokenut alulle pääsemisen tuskaa eri projekteissa, juuri markkinoinnin osalta.
Haluan antaa tärkeimmän neuvon heti tähän alkuun: Jos oman juttusi markkinointi tuntuu hankalalta, ja olet jo käyttänyt todella paljon aikaa suunnitteluun, niin lopeta miettiminen ja aloita tekeminen.
Syy miksi sinun kannattaa lopettaa asioiden pyörittely omassa päässäsi liittyy oikeaan maailmaan ja siihen, että ainoastaan kommunikoimalla ulos kohdeyleisöllesi voit nähdä, että toimiiko viestisi ja saat myös palautetta (hyvää tai kehittävää) markkinoinnistasi.
Tee paljon pieniä kokeiluja ja listaa asioita ylös mikä toimii ja mikä ei. Tämä mahdollistaa sen, että voit kehittää markkinointiviestiä nopeasti, koska kohdeyleisösi lopulta määrittää sen mitkä asiat markkinoinnissasi kiinnostaa.
Aloita sellaisilla markkinoinnin toimenpiteillä, joita voit tehdä ilmaiseksi
Jos et ole 100% varma tuloksista, niin älä aloita ensi askelia markkinoinnissa ostamalla maksettua mainostilaa. Aloittava yritys tarvitsee kaikki euronsa, maksetulla mainonnalla on paikkansa, mutta tutustu ensin kohderyhmääsi esimerkiksi näillä toimilla:
Juttele potentiaalisten asiakkaidesi kanssa
- Jos tarjoat palvelujasi yrityksille niin kerää lista sellaisista yrityksistä, jotka koet hyötyvän palveluistasi ja soita näiden päätäjille. Ei ole nopeampaa tapaa oppia mitkä asiat tarjoamassasi palvelussa kiinnostavat tai ei kiinnosta kohderyhmääsi
- Jos tarjontasi kohdistuu kuluttajille niin mene sellaiseen paikkaan missä potentiaalisia asiakkaita liikkuu ja jututa heitä. Esim tietty tapahtuma. Kysy mitä he pitävät tärkeänä palvelussa / tuotteessa tai jos se on uusi asia niin mikä siinä kiinnostaa tai aiheuttaa epäilyjä.
Jos suorakontaktointi ei ole mahdollista, niin voit myös kehittää ymmärrystäsi epäsuorasti tekemällä ketteriä sisältökokeiluja. Hyvä toteutustapa näille on eri sosiaalisen median alustat, joissa voi saada orgaanista kattavuutta sisällöilleen.
Mikäli sinulla itselläsi ei ole tähän aikaa, niin sitten sinun pitää palkata tai muuten sitouttaa joku toinen tekijä projektiisi.
Esimerkki kettärästä TIK TOK sisältömarkkinoinnista (toimii myös muissa kanavissa):
Prosessi ⚙️
- Luo kolme sisältöä erilaisilla sisältökulmilla, joilla on sama pääteema esimerkiksi “Tuotteen käyttö”
- Julkaise ne perättäisinä päivinä tai viikkoina samaan aikaan. Tarkastele mikä sisältö sai eniten kattavuutta(reach) ja kommentteja esimerkiksi viikon sisällä julkaisusta
Optimointi 💭
- Tulkitse tuloksia ja kirjaa ylös mikä sisältö menestyi parhaiten.
- Pohdi miksi kyseinen sisältö toimi ja toinen taas ei
- Luo kolme uutta sisältöversiota voittavan aiheen tiimoilta
Toista prosessi ♾️
Sinulla voi olla yhtäaikaisesti useampikin sisältömarkkinoinnin prosessi käynnissä ja onkin järkevää vaihdella sisällön pääteemoja esimerkiksi
Viikko 1 Pääteema: “Tuotteen käyttö demonstraatiot”
Viikko 2 Pääteema: “Asiakkaan käyttökokemukset”
Viikko 3 Pääteema: “Yrityksen/yrittäjän esittely”
Viikko 4 Pääteema: “Tuotteen käyttö demonstraatiot” –> Tässä optimoidut sisällöt hieman eri näkökulmasta.
Kopioi tästä yksinkertainen markkinointisuunnitelman pohja:
Yksinkertainen markkinointisuunnitelma on hyvä asia, koska se auttaa yritystä keskittymään tärkeimpiin tavoitteisiin ja kohderyhmiin. Se antaa selkeän suunnitelman toteuttaa ja helpottaa seurantaa ja mittaamista. Yksinkertainen suunnitelma on myös helpompi hallita ja päivittää tarpeen mukaan, mikä on erittäin tärkeää jatkuvan markkinoinnin kannalta. Lisäksi hyvä suunnitelma vähentää mahdollisuutta tehdä turhia toimia tai hukata markkinointibudjettia.
1. Määritä kohderyhmäsi
- Kenelle tuotteitasi tai palveluitasi on suunnattu?
- Rajaa myös maantieteellisesti, jos tarpeellista
- Mikä on potentiaalisten asiakkaiden ikä, sukupuoli, kiinnostuksen kohteet?
- Mitkä ovat heidän tarpeensa ja ongelmat, joihin yrityksesi voi tarjota ratkaisuja?
- Jos et tiedä näihin tarkkaa vastausta, niin tee paras mahdollinen arvio ja etsi näihin kysymyksiin vastauksia markkinointia tehdessäsi.
2. Tunne tuotteesi
- Mitkä ovat tuotteesi tai palvelusi vahvuudet ja heikkoudet?
- Miksi asiakkaan pitäisi valita sinut kilpailijoidesi sijaan?
- Jos et tiedä näihin tarkkaa vastausta, niin tee paras mahdollinen arvio ja etsi näihin kysymyksiin vastauksia markkinointia tehdessäsi.
3. Aseta selkeät tavoitteet
- Haluatko lisätä myyntiä, tietoisuutta tuotteestasi tai jotain muuta?
- Aseta mitattavat ja saavutettavat tavoitteet.
4. Valitse markkinointikanavat
- Some-markkinointi (esim. Facebook, Instagram tai TikTok)
- Sähköpostimarkkinointi
- Paikallinen mainonta (esim. Google Ads, lehdet, radiomainokset)
- Verkkosivut ja hakukoneoptimointi (SEO)
5. Luo merkityksellistä sisältöä
- Tarjoa arvokasta tietoa ja ratkaisuja potentiaalisille asiakkaille.
- Käytä selkeää ja yksinkertaista kieltä. Koita asettaa itsesi asiakkaasi saappaisiin.
- Autenttiset kuvat ja videot ovat tehokkaita sisältömuotoja.
- Käytä alussa mainitsemaani kolmen sisältökulman optimointiprosessia
6. Budjetoi
- Määritä, kuinka paljon voit käyttää rahaa/aikaa markkinointiin.
- Seuraa budjettia ja säädä tarvittaessa.
7. Mittaa ja arvioi tuloksia
- Seuraa myynnin kasvua, verkkosivujen liikennettä, somesisältöjen kattavuutta ja niihin reagointia.
- Analysoi, mikä toimii ja mikä ei, ja tee tarvittavat muutokset.
8. Ole joustava
- Markkinat ja asiakkaat voivat muuttua, joten ole valmis mukautumaan.
- Myös joku kanava voi osoittautua paremmaksi, kuin toinen
9. Kuuntele Asiakkaitasi
- Pyydä palautetta ja kuuntele asiakkaitasi.
- Tee muutoksia tarvittaessa heidän ehdotustensa perusteella.
Niin siis mitä nyt pitäisi tehdä?
Voit käyttää yllä olevaa pohjaa ja laatia ensimmäisen markkinontikampanjasi. Jos sinulla ei ole kaikkiin kohtiin vastausta, niin jätä vastaamatta tai tee lähin mahdollinen veikkaus.
Käytä kuvailemaani sisältöprosessia, jossa valitset kolme eri kärkeä ja optimoit sisältöjäsi tulosten perusteella. Etsi samalla vastauksia markkinointisuunnitelman kysymyksiin saamistasi tuloksista.
Lisää aina aika ajoin pääteemoja ja tutki myös näiden tehokkuutta. Näin sinulla prosessi, joka tuottaa jatkuvasti sisältöä ja myös valvot ja kehität sen laatua. Toisin sanoen opit markkinoimaan ja tuntemaan kohdeyleisösi paremmin.
Yhteenveto
Tekeminen ja sen kautta oppiminen on avain markkinoinnin menestykseen. Seuraa näitä perusvaiheita, pysy joustavana, ja ole valmis oppimaan ja mukautumaan matkan varrella. Ei ole olemassa yhtä oikeaa tapaa markkinoida, joten älä pelkää kokeilla ja löytää, mikä toimii juuri sinun yrityksellesi parhaiten!
